Livre de la Collection RELÈVE

Aborder le sujet de la «relève» avec habileté et confiance

"Pour conseillers au service de dirigeants de PME"

Des bienfaits de ce livre

  • Il apporte 9 conseils pour discuter de la sécurité financière dans le calme
  • Il vous informe des 6 conditions gagnantes à mettre en place
  • Le discours de l’argent va au-delà du rachat d’actions, en abordant la question des salaires, des investissements, des dividendes, etc.
  • Le dirigeant apprend à aborder le sujet délicat de l’argent avec la famille, les successeurs potentiels

$11.62

Description

L’argent est habituellement un sujet tabou dans une démarche de relève, bien qu’il cache souvent des émotions très fortes. Personne ne sait comment aborder cet aspect ouvertement.

On ne sait pas par où commencer, quel ton utiliser, quels non-dits devraient être exprimés.

La relève aurait également intérêt à lire ce livre pour mieux comprendre ce que le dirigeant ressent.

Table des matières

Préface

Partie 1. Une occasion d’affaires en or à saisir pour tous les «Conseillers-PME»

1.1. Devenez un confident

1.2. Aidez le dirigeant à clarifier sa pensée

1.3. Profitez de cette occasion unique pour vous distinguer

Partie 2. Les 8 mythes dont le «Conseiller-PME» doit se débarrasser

Mythe # 1: «Je connais intimement le dirigeant»

Mythe # 2: «La « relève » c’est d’abord une transaction»

Mythe # 3: «Ce n’est pas à moi d’intervenir dans des conflits personnels»

Mythe # 4: «Les dirigeants se sentent éternels»

Mythe # 5: «Votre client vous raconte toute LA vérité»

Mythe # 6: «Je pourrais donner mon opinion, mais je n’ai pas toutes les réponses»

Mythe # 7: «Je ne connais pas suffisamment cette industrie.»

Mythe # 8: «Quand ça va être le temps, il va venir me voir»

Partie 3. «Conseillers-PME », osez parler de continuité avec le dirigeant

Thème 1: Lui faire prendre conscience que planifier la continuité simplifiera sa vie

Thème 2: Le faire parler de ce qui l’a toujours animé

Thème 3: Faire ressortir tous les talents du dirigeant

Thème 4: L’amener à s’exprimer sur ses convictions d’affaires

Partie 4. «Conseiller-PME», osez aborder le sujet de l’harmonie

L’harmonie c’est comme l’éléphant dans la salle

Thème 1: Bâtir l’harmonie entre la «relève» et les employés

Thème 2: Assurer l’harmonie entre cadres-successeurs

Thème 3: Favoriser l’harmonie entre le dirigeant et sa «relève» familiale

Thème 4: Aider à maintenir l’harmonie entre enfants actifs et non actifs

Thème 5: Établir l’harmonie entre enfants actifs

Partie 5. Les commentaires du dirigeant: un tremplin pour solidifier vos liens

5.1 Les commentaires concernant son successeur

Catégorie #1 «Ça ne l’intéresse pas.»

Catégorie #2 «Ma «relève» n’est pas prête.»

Catégorie #3 «Elle n’a pas le tour avec les employés (es).»

Catégorie #4 «Elle n’a pas le sens des affaires.»

5.2 Les commentaires concernant sa perception de la démarche

Catégorie #1 «Je vais vendre, cela sera moins compliqué.»

Catégorie # 2 «Je ne sais pas qui choisir»

Catégorie # 3 «Je n’ai pas le temps de m’occuper de cela.»

Catégorie # 4 «Je suis prêt à ralentir le rythme, mais pas à quitter.»

Partie 6. Entendre l’appel à l’aide du successeur

Introduction

Thème 1: Comment réagir aux commentaires concernant le dirigeant

a) «C’est sa façon ou rien du tout.»

b) «Je ne serai jamais assez bon pour lui.»

c) «Il ne voudra jamais partir.»

d) «Il est en train de mettre l’entreprise à terre.»

Thème 2: Comment réagir aux commentaires concernant son avenir

a) «Je ne travaillerai pas en fou comme lui.»

b) «S’il ne se décide pas rapidement, je vais aller voir ailleurs.»

c) «Je ne suis pas certain si c’est ça que je veux faire.»

d) «Je ferais un meilleur salaire ailleurs.»

Conclusion

Catégorie : Étiquette :

Nous contacter

Entrepreneur, n'hésitez-pas à nous transmettre un courriel.

En cours d’envoi

©2017 BEC - Bâtisseurs d'entreprises de cœur

Vie privée | Termes | Contacter | À Propos

Vous connecter avec vos identifiants

Vous avez oublié vos informations ?