Livre de la Collection CROISSANCE

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La vente, un sport plaisant

"Faites de la vente l’affaire de tous"

Les pistes de réflexion apportent des bénéfices intéressants

  • Le représentant utilise un discours plus structuré
  • L’entreprise découvre ce qui la rend unique face à ses compétiteurs
  • Les employés se sentent impliqués dans une routine de vente
  • Le représentant se voit comme «solutionneur» plutôt que «vendeur»

$11.62

Description

Comme dirigeant de PME, il est bien connu que la vente est le nerf de la guerre et pourtant elle est perçue par plusieurs comme un mal nécessaire.

Lorsque la vente est transformée en activité plaisante, la prospection est simplifiée, les revenus augmentent et les coûts rattachés aux ventes diminuent.

Table des matières

Chapitre 1: Faites véhiculer que la vente est le nerf de la guerre

Chapitre 2: Vendez pour survivre. Ayez du plaisir à vendre pour très bien vivre

Chapitre 3: Préparez un discours de vente inspirant

Chapitre 4: Utilisez les forces du solutionneur

Chapitre 5: Soyez fiers d’annoncer ce qui vous distingue

Chapitre 6: Arrêtez de reconnaitre uniquement le «gros» vendeur

Chapitre 7: Impliquez-vous dans la communauté

Chapitre 8: Transformez tous vos employés en ambassadeurs

Conclusion

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