Livre de la Collection RELÈVE

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Aborder le sujet de la «relève» avec habileté et confiance

"Pour conseillers au service de dirigeants de PME"

Découvrez...

  • 8 freins à éliminer si vous désirez entamer des échanges constructifs
  • 5 approches pour aborder le sujet de l'harmonie sans aucune crainte
  • Comment réagir aux 4 commentaires émis par l’entrepreneur concernant sa relève
  • Les 4 excuses que l’entrepreneur utilise sur la démarche et des façons d’y répondre

$24.95

Description

Vous êtes peut-être la personne à qui l’entrepreneur, sans s’en rendre compte, lance un appel à l’aide.

Sachez comment répondre à son appel.

Table des matières

Préface

Partie 1. Une occasion d’affaires en or à saisir pour tous les «Conseillers-PME»

1.1. Devenez un confident

1.2. Aidez le dirigeant à clarifier sa pensée

1.3. Profitez de cette occasion unique pour vous distinguer

Partie 2. Les 8 mythes dont le «Conseiller-PME» doit se débarrasser

Mythe # 1: «Je connais intimement le dirigeant»

Mythe # 2: «La «relève» c’est d’abord une transaction»

Mythe # 3: «Ce n’est pas à moi d’intervenir dans des conflits personnels»

Mythe # 4: «Les dirigeants se sentent éternels»

Mythe # 5: «Votre client vous raconte toute LA vérité»

Mythe # 6: «Je pourrais donner mon opinion, mais je n’ai pas toutes les réponses»

Mythe # 7: «Je ne connais pas suffisamment cette industrie.»

Mythe # 8: «Quand ça va être le temps, il va venir me voir»

Partie 3. «Conseillers-PME », osez parler de continuité avec le dirigeant

Thème 1: Lui faire prendre conscience que planifier la continuité simplifiera sa vie

Thème 2: Le faire parler de ce qui l’a toujours animé

Thème 3: Faire ressortir tous les talents du dirigeant

Thème 4: L’amener à s’exprimer sur ses convictions d’affaires

Partie 4. «Conseiller-PME», osez aborder le sujet de l’harmonie

L’harmonie c’est comme l’éléphant dans la salle

Thème 1: Bâtir l’harmonie entre la «relève» et les employés

Thème 2: Assurer l’harmonie entre cadres-successeurs

Thème 3: Favoriser l’harmonie entre le dirigeant et sa «relève» familiale

Thème 4: Aider à maintenir l’harmonie entre enfants actifs et non actifs

Thème 5: Établir l’harmonie entre enfants actifs

Partie 5. Les commentaires du dirigeant: un tremplin pour solidifier vos liens

5.1 Les commentaires concernant son successeur

Catégorie #1 «Ça ne l’intéresse pas.»

Catégorie #2 «Ma «relève» n’est pas prête.»

Catégorie #3 «Elle n’a pas le tour avec les employés (es).»

Catégorie #4 «Elle n’a pas le sens des affaires.»

5.2 Les commentaires concernant sa perception de la démarche

Catégorie #1 «Je vais vendre, cela sera moins compliqué.»

Catégorie # 2 «Je ne sais pas qui choisir»

Catégorie # 3 «Je n’ai pas le temps de m’occuper de cela.»

Catégorie # 4 «Je suis prêt à ralentir le rythme, mais pas à quitter.»

Partie 6. Entendre l’appel à l’aide du successeur

Introduction

Thème 1: Comment réagir aux commentaires concernant le dirigeant

a) «C’est sa façon ou rien du tout.»

b) «Je ne serai jamais assez bon pour lui.»

c) «Il ne voudra jamais partir.»

d) «Il est en train de mettre l’entreprise à terre.»

Thème 2: Comment réagir aux commentaires concernant son avenir

a) «Je ne travaillerai pas en fou comme lui.»

b) «S’il ne se décide pas rapidement, je vais aller voir ailleurs.»

c) «Je ne suis pas certain si c’est ça que je veux faire.»

d) «Je ferais un meilleur salaire ailleurs.»

Conclusion

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