Livre de la Collection CROISSANCE
Découvrir le plaisir de vendre
"Mettez à profit ce guide de 162 pages pour votre personnel de vente et pour vous"
Dirigeant de PME face à la vente
- Exploitez les 80 sources d’inspiration
- Rendez votre offre unique
- Articulez votre passion et celle de vos vendeurs
- Faites vibrer l’avenir de vos clients
- Affirmez-vous comme solutionneurs
- Énumérez les bénéfices de faire affaires avec votre PME
- Réussissez dans le plaisir
$34.95
Description
La vente est le «nerf de la guerre de la PME». Le dirigeant doit toujours trouver des moyens d’assurer le développement de son entreprise. Bâtisseurs d’entreprises de cœur vous dit: laissez place à votre cœur, découvrez votre unicité, laissez parler votre passion et structurez votre discours pour qu’il soit inspirant pour vos clients et pour vous.
Découvrez vos habiletés particulières de vendeur à travers cet ouvrage qui se veut un guide de réflexion vers l’acquisition de votre proposition unique de vente. Celle-ci vous donnera confiance et elle saura mettre en évidence la valeur économique de vos produits et services.
Table des matières
Introduction: Place au cœur
Partie I: Le cœur a ses raisons
Chapitre 1: Les sept réflexes qui sabotent le plaisir de vendre
Chapitre 2: Le plaisir de vendre, ça se ressent
Partie II : Faites appel au cœur de tous
Chapitre 3: Questionnez votre propre cœur
Chapitre 4: Sondez le cœur du client
Chapitre 5: Écoutez le cri du cœur de votre client
Partie III: Rendez votre offre unique et récoltez sa pleine valeur économique
Chapitre 6: Découvrez ce qui vous rend unique
Chapitre 7: Calculez sa pleine valeur économique
Partie IV: Construisez votre discours de vente inspirant
Chapitre 8: Préparez votre approche : la mise en scène
Chapitre 9: Sachez répondre pour bâtir la confiance
Chapitre 10: Créez un WOW instantané
Partie V: Les facettes non traditionnelles de la vente
Chapitre 11: Transformez les objections en opportunités
Chapitre 12: Tracez votre propre chemin
Chapitre 13: Bâtissez des relations pour vous différencier
Conclusion
